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智行彩票-世界地震

国美京东联合搅弄家电零售风云

中新经纬客户端5月30日电 5月28日晚间,零售行业传来重磅且出人意料的消息,国美与京东通过可转换债券的方式结成资本联盟,并达成深度战略合作。双方还将在联合采购、联合营销、物流、服务等多维度进行深入、全面的合作。该事件甫一传出,立即引发各方思考,成为零售和互联网行业关注的焦点,受此影响,国美零售5月29日开盘以近11%的涨幅跳空高开,京东股价当日涨幅也达6.49%。就像一个巨大的“特洛伊”战车,国美与京东悄然合作,兵临家电零售城下,在这股暗流下其他企业竟无一丝防备。报道称,双方的合作重点在于供应链互补,而分析来看,双方结成资本联盟,争夺的不仅是销售份额,更有市场话语权。采购规模决定市场地位报道显示,国美与京东联合将形成中国最大的家电采购规模。家电零售行业中,京东、天猫、苏宁、国美、五星电器,目前是家电零售市场份额排名前五的企业,各家的采购规模虽然没有明确的具体数据,但可以根据市场份额倒推一二。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示,京东排在第一位占比达29.1%,天猫与苏宁紧随其后,分别占17.3%、16.8%,国美为5.4%。以上述占比计算,京东联手国美,整体市场份额占比为34.5%。△数据来源:中国电子信息产业发展研究院理论上来说,高市场份额的背后一定是有高采购规模的支撑。家电零售最大的采购规模意味着什么?或者说能带来什么好处?一是议价能力,二是降低成本。短短八个字却能决定生死。先说议价能力。京东和国美的采购联盟议价能力必然高于任何独立的采购方。规模化的采购优势就代表了议价能力强,可以有效降低采购成本。简单来说,采购方的规模决定了品牌方所给予的“最低价”。零售企业主要是赚利差的,对于任何品类和品牌方来说,采购1000件商品与采购100件的价格及品牌方所能投入的营销支持自然不能相提并论。而京东+国美的采购联盟将有望拿到家电品牌商的最低成本价,并凭借价格优势要么获得更大的市场份额,要么获得更大的利润。总之盈利能力将进一步提升。容易被忽略的是,规模化采购不仅可以降低采购成本,还可以降低运营成本。一方面,规模的背后是企业地位、产品订单、用户数量,更是在市场上的话语权;另一方面,规模支撑着企业的经营成本,一旦规模收缩就会陷入“成本越高、出货越难”的死循环中。规模收缩后,首当其冲的就是经营成本激增,特别是资金成本和管理成本等,继而将导致市场营销费用减少,出货压力倍增。如果是生产企业还会导致生产投入全面收缩,继而导致减产,货源少、裁员……影响更大。所以疫情期间,无论是零售企业还是品牌商,保规模才是第一要务。这事关企业生存和在存量竞争胜出的机会。品类丰富高中低通吃在此前国美入驻京东开设“国美官方旗舰店”时,国美方面就曾表示,与京东供应链打通后,京东吸纳国美的中高端家电商品和“家·生活”整体解决方案等优势产品,而国美将通过京东可以获取非家电品类,以及符合价格敏感型用户需求的客单价较低的家电商品。这一点其实不难理解。国美是实体店起家,当年声名赫赫的家电连锁模式开创者。而在家电领域,线下门店一直是家电销售的优势渠道,而互联网作为后来者,为更多的品牌开辟了新的增量空间,为了在早期的线上、线下竞争中获利,电商多会以低价来完成用户的原始积累,京东当然也不例外。再者,对于功能更多、操作更复杂且客单价较高的商品,或者有成套化整体解决方案的购物需求,大多数消费者还是会首选线下渠道,因为那里不仅有专业的导购,更有场景的体验。如今供应链打通,这样一来,双方的商品品类、品牌、型号将更加丰富和完整。基于此,国美也可为拼多多提供更适合其用户需求的商品,从而使得国美从拼多多合作中获得的流量和用户,更好地在“用户-渠道-商品”的正向循环中壮大;而京东从国美处获取的商品将更好地帮助京东进一步提升客单价,巩固一二线市场的品质消费地位,满足用户消费升级需求。此外,国美获得非家电产品后,更低的客单价商品有利于加速国美互联网转型。借助这些商品,将帮助国美扩大线上社群和直播的获客规模,降低获客成本,激活用户购买的活跃度,从而带来用户规模和销售规模的不断提升。品牌打通上下一致供应链打通,产品融合,背后的品牌商也将融合在京东+国美的采购联盟中。其中,将会为两类品牌方带来利好:最大的受益方将是以线上为主要渠道的品牌。这些品牌包括奥克斯、小熊、小米系(小米品牌及小米供应链品牌)、志高等,他们此前主要在线上销售,通过京东+国美的采购联盟,这些品牌相当于不费吹灰之力就获得了国美2600多门店、国美商城、美店、16万社群、全国直播的渠道资源,成为国美全渠道的供应商。尤其是厨房小家电品类,榨汁机、破壁机、养生壶、迷你电饭锅、三明治机、料理锅等商品同质化日趋严重,网红产品不断面市,缺乏技术竞争壁垒,在越来越残酷的市场竞争中只能拼低价、拼流量,增加国美全渠道的销售机会将帮助他们快速增加销售规模。第二类是拥有线上线下双生产线的品牌。由于电商的激烈竞争,规模性家电生产品牌如海尔、美的、老板、TCL等知名的家电品牌巨头分别针对线上和线下进行差别生产和销售,现在国美+京东形成采购联盟后,他们所生产的全部商品将可以实现销售渠道融合,原来只能在京东平台上架的商品也将有机会进入国美全渠道,而曾经只能在国美渠道销售的商品也将有机会在京东上架,为品牌方带来更加可观的销售业绩。由此,京东+国美或将联手推动新一轮零供关系变革。如今国美左手连着拼多多,右手牵着京东,已经将排名前三的两大互联网电商平台收入囊中。国美与拼多多的合作约定是“全量商品上架”,理论上来说,国美从京东处获得商品也可以在拼多多平台销售,提升拼多多的家电商品SKU(库存量单位),更好的满足6亿拼多多用户。可以说,国美与京东的合作,不仅获得自己想要的供应链补充和物流服务扩容,还将顺道助拼多多一臂之力。未来的想象空间,只怕是“没有想不到的,只有不敢想的”。(中新经纬APP)